淘寶店鋪怎么玩，且看邦聚網(wǎng)絡的新品推銷策略

　　所謂吃人嘴短，拿人手短。如果讓一件新品在一天內買1000件，達到這個銷量并不難，難就難在廣告宣傳費用是0。直接就把外部推廣植入，廣告投放路堵死了，只能利用店鋪內部和免費輔助入手。

 

　　其實對于一個單品月銷量達到6位數(shù)的店鋪來說，這并不難，只要把首頁和所有產品頁加上大幅圖片鏈接，基本上就可以實現(xiàn)了。如果本文到這里結束，那就不叫專業(yè)的了。且看專業(yè)的做法：

 

　　首頁鏈接

 

　　如果首頁主推一款產品勢必會影響其他產品的銷售，首先我們要看每天首頁的流量、來路和去向。如果現(xiàn)在首頁已經(jīng)有大圖首推的產品，我們要分析現(xiàn)在每天從首頁進入到推廣產品頁面的數(shù)量，通過分析轉化率我們基本上可以得出大致成交的一個數(shù)量。

　　產品頁面鏈接

 

　　對于店鋪流量非常高的店鋪來說內鏈是非常有技巧的，內鏈的質量可以非常直接的影響到整體銷量，千萬不要忽視。先排除左側的欄目導航，現(xiàn)在主要內鏈方式上中下三種，每種位置的內鏈的效果也各有不同。

 

　　上：一般是在產品頁面上加入通欄的推薦產品，當用戶進入產品頁面還沒有看到產品的相關說明就先看到了其他產品的推薦，這種方式主要是集中全站之力主推的一款或多款產品，這種方式的結果會導致主推的產品銷售量很高，如果是短期內讓某一件產品銷售提高我建議使用這一種內鏈方式。

 

　　中：這種內鏈方式一般鏈接的產品的配套產品，比如手機頁面會鏈接藍牙耳機和配套電池、護膚水會鏈接化妝棉。而且現(xiàn)在淘寶有套餐的銷售模式，利用這種方式可以有效的提高產品周邊產品的銷售，從而提高整體銷量。

 

　　下：這種內鏈方式一般是在產品描述下方加入相關產品的，常用的方式有兩種，一種加入同類別的產品，(增加客戶挑選機會)一種加入上游或下游的產品，比如一般洗完臉要補水，所以洗面奶頁面會鏈接補水產品，補水產品頁面會鏈接面膜產品，以此類推。

 

　　以上三種內鏈方式一定要結合店鋪的實際情況出發(fā)，配產品特點和推廣活動可以靈活的組合運用。對于熱推的產品頁面中不要加太多的鏈接，這樣會導致用戶流失。

 

　　整體分析

 

　　通過以上兩種推廣方式的分析后我們需要結合實際情況整理出最適合推廣方式，比如首頁的流量非常大，而且現(xiàn)在熱推產品銷量也非常好，那么我可以嘗試在熱推的產品頁面上方加入新產品的推廣鏈接，如果擔心熱推產品的銷量下降可以把熱推產品和新品綁定成套餐銷售。利用銷售量大的產品來帶動新品。

 

　　新品價格策略

 

　　對于較大的銷售量的店鋪來說新品的價格定位也是比較講究的，首先不能把價錢訂的太低，如果是業(yè)內的行家來說肯定都知道價格和銷量是呈反比的，因為是新品用戶的口碑和產品的認知都還沒有鋪開，如果把價格訂的太低而銷量又不是很好的情況下就很被動了。

 

　　而且新品上架不適合馬上首推，一般輔推為宜，除非之前已經(jīng)有類似的產品。上架一周或者兩周之后根據(jù)產品的銷量數(shù)據(jù)再采取調價、更改描述、活動促銷等手段。

 

　　新品描述

 

　　當大量的鏈接到產品頁面時能否轉化成銷量就要看產品的描述了。其實對于大型的淘寶店鋪來說基本上都已經(jīng)摸索出適合自己的描述方式，我覺得我再寫就有點多余了。至少今天分析的這家店鋪已經(jīng)做的很好了。漂亮的產品圖片、詳盡產品說明和使用說明、用戶的使用體驗、品牌信譽物流保障等等都是產品描述中需要體現(xiàn)出來的。

 

　　其實如果仔細分析產品描述也是一個用戶引導的過程，首先是產品的各種描述讓用戶深入了解，然后是一些銷售量的展示和用戶評價暗示消費者很多人買了而且東西不錯，我也可以買。然后是品牌實力的展示和發(fā)貨速度物流速度保障來增進用戶的信息。

 

　　外部輔助

 

　　據(jù)我了解，部分知名淘寶店鋪大多都和其他專業(yè)的B2C商城(京東、樂峰網(wǎng)、麥考林)都會有一定的銷售合作。

 

　　這些商城基本都有較好的口碑和相對的消費群體，一般此類網(wǎng)站為了保證銷量是不允許加站外的鏈接，如果加上新品的一些簡單介紹這樣也會對產品的認知度會有一定的提高。在沒有推廣費用的情況下可以在大眾點評網(wǎng)，百度知道和相關網(wǎng)站發(fā)布一些口碑性的軟文。這樣對產品的銷售都會起到相應幫助作用。

 

　　邦聚網(wǎng)絡總結

 

　　以上是針對淘寶店鋪有較大的銷售量和品牌的知名度前提下分析的，小店和新店要酌情調整。其實想玩好淘寶也是一門學問。