軟文營銷原來是這么矯情，不最也得醉

　　在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)里：可能發(fā)一條帖子只要80塊錢，但刪一條3萬塊錢不一定能搞定。所以危機(jī)公關(guān)非常重要，花20年經(jīng)營好一家企業(yè)，可能2天就被負(fù)面搞完蛋。

 

　　可能很多公司說，我的服務(wù)沒問題，我不需要做這些。其實(shí)不然，很多公司就是抱著這種心理被競爭對手只用幾萬塊錢搞死了。比如，你開酒店的，我?guī)е鴰紫x子放在枕頭下面拍張照發(fā)到網(wǎng)上，朋友圈傳播，你就說不清，就算你證明是對方，但對方傳播的人群和你傳播的人群未必匹配，對于用戶來說，他不會花時間聽你解釋。例如轉(zhuǎn)基因油也是同樣。危機(jī)公關(guān)甚至有時候比品牌傳播更重要！

 

　　談?wù)勥@個文案的殺傷力！

　　"房子是用來養(yǎng)家的，房子不是用來養(yǎng)小三的"，這個文案是去年做的，當(dāng)時背景是三四線城市的房子很難賣。你樓盤所處的區(qū)域，離市中心的遠(yuǎn)近，配套等等決定了你房子的價格，如何在相同情況下，讓客戶選擇你的房子？主觀意愿就很重要，情感營銷就是突破口。這個文案出來前，買樓的人群性別比例是五五開，這個文案出來后，變成八成都是女性來付款，這就是效果。

 

　　整個策劃只有幾百塊的成本費(fèi)，沒有任何渠道宣傳費(fèi)用，一個人拍下來后，進(jìn)行自己朋友圈傳播，然后她的朋友，朋友的朋友陸續(xù)傳播，然后這個廣告在網(wǎng)上傳播很廣，效果非常好，吸引了很多媒體的免費(fèi)資源，三個半月賣完。因?yàn)檫@個文案抓住了很多女性直接痛點(diǎn)，特別是家庭社會矛盾加劇，很巧妙的利用了情感營銷。